Über
mich

Aus einer Hotelfamilie stammend, habe ich bereits früh Erfahrungen sammeln und die Leidenschaft zur Hotellerie entdecken können.

Über die Jahre hinweg folgte das Wirtschaftsabitur und anschließend die klassische Lehre zum Hotelfachmann.

Begonnen habe ich im Hotelverkauf einer mittelständschen Hotelkette im Franchise Prinzip und habe mich über die Jahre hinweg auf Revenue, E-Commerce und Digital Transformation spezialisiert.

Erfahrung

08/2020 - heute

Director Group Revenue

Castlewood Hotels & Resort Deutschland GmbH, Heidelberg DE

Verantwortlichkeit für die Bereiche: Revenue Management I Zentrale Reservierungsabteilung und Systemlandschaft eines deutschen Portfolios von mehreren Hotels. Auf -und Ausbau der genannten Abteilungen, mit modernen und zukunftsorientierten Strategien zur Umsatzsteigerung. Preispolitik, Channel Management, Dynamic Pricing und Systemoptimierung, wie der Wechsel eines Property Management Systems, Channel Manager, Payment Provider, Booking Engine und Revenue Systems sind nur einige der Aufgaben. 

07/2020 - heute

Gründer MS Hospitality Solutions

MS Hospitality Solutions, Lüdenscheid DE

Gründung meiner eigenen Beratungsfirma im Bereich Revenue & E-Commerce Management für alle kommerziellen Hebel im Hotelbusiness: Revenue Management I Digitales Marketing I On -und Offline Vertrieb I Preisgestaltung I E-Commerce I Forecasting I Budgetierung I Metsearch und Systemumstellungen im Bereich Property Management Systeme, Channel Manager, Internet Booking Engine oder Revenue Systeme.

08/2019 - 02/2020

Commercial Manager

Premier Inn GmbH, Frankfurt DE

Verantwortlichkeit der Umsatzgenerierung für ein Portfolio deutscher Hotels – Maximierung von Volumen und Umsatz über alle kommerziellen Hebel (Digitales Marketing, Vertrieb, Sprache, Preisgestaltung, E-Commerce). Forecasting I Budgetierung I Metsearch

03/2017 - 08/2019

Director Revenue & E-Commerce

Provent Hotels GmbH. Lüdenscheid DE

Verantwortlichkeit für die Bereiche Revenue & E-Commerce von 6 Hotels in Deutschland. Aufbau der beiden Abteilungen, Ausbildung von weiteren Mitarbeitern, sowie Ein -& Durchführung von regelmäßigen Best Practice Meetings zur Stärkung der Gruppe. Einführung einer neuen Airline-nahen Preispolitik, sowie Auf -& Ausbau des Direktgeschäfts über Metasearch und Google Ads. Umbau der gesamten technischen Hotellandschaft, sowie Einführung von Kennzahlen wie GOIPAR, GOPPAR, TrevPAR & eNetARR.

05/2015 - 03/2017

Sales Manager

Park Inn by Radisson Köln City West, Köln DE

Leiter der Verkaufsabteilung und Verantwortlichkeit für die Budgetierung und Prognose der Segmente: Corporate, Group Corporate, Crews & Air, Messen, Veranstaltungen.
Entwicklung neuer Geschäftspartner im lokalen Firmenbereich Köln & Umgebung, sowie Durchführung von Sales Reisen & Calls. Vertretung unseres Hotels -und der Gruppe auf Messen, z.B. ITB, IMEX. Einführung eines neuen Corporate Pricing Systems zur Steigerung des Umsatzes. Jährliche RFP-Prüfung & Verantwortlichkeit für die gesamte Hotelgruppe. Aufbau einer starken Kundenbasis im MICE Bereich zur wöchentlichen Abdeckung von Follow-up-Anrufen & Planungen (Need Periods). Verantwortung für das Marketingbudget ca. 35k € und jährliche Erstellung des Marketingplans für die nächste Saison.

09/2014 - 05/2015

Junior Sales Manager

Park Inn by Radisson Köln City West, Köln DE

Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung von Verkaufsreisen zur Kundenakquise (Region Deutschland). Erste lokale und regionale Kundenaktionen und Aufbau -/Betreuung dieser, mit regelmäßigen Gesprächen und Jahresauswertungen zur Verbesserung der Umsatzperformance. Messeakquisen und Abschluss der ersten Großunternehmensverträge für Messen und Veranstaltungen.

07/2013 - 09/2014

Sales & E-Commerce Agent

Park Inn by Radisson Köln City West, Köln DE

08/2011 - 07/2013

Ausbildung zum Hotelfachmann

Park Inn by Radisson Köln City West, Köln DE

08/2011 - 07/2013

Wirtschaftsabitur

Eugen-Schmalenbach-Berufskolleg, Halver Ostendorf DE

Ausbildung

August - Dezember 2018

ECRME - European Center for Revenue Management Education
Abschluss: Certification in Digital Markteting

September 2018

SHS - Swiss Hospitality Solutions
Abschluss: Advanced Revenue Management Open Pricing - Beyond BAR - Customer Centric
Pricing - Blockchain - Profit Management

Mai - September 2017

ECRME - European Center for Revenue Management Education
Abschluss: Certification in Revenue Management

Skills

Revenue 100%
E-Commerce 100%
Digital Transformation 100%
Sales & Distribution 100%